# 心理トリガー連続性監査（詳細版）2026-04-17

> 対象: 広告→LP→LINE→動画→オファーの心理的段階
> 新設計: ハイブリッド分岐（パーソナル直接 / グループ動画経由）

---

## 🔵 心理的４段階モデル

| 段階 | 目的 | 主要感情 | 意思決定ハードル |
|------|------|---------|----------------|
| 訴求（広告） | 「自分事化」させる | 不安・願望 | 低（クリックのみ） |
| 強化（LP） | 「解決できる」確信 | 安心・期待 | 中（LINE登録） |
| 積上（LINE・動画） | 「この人が答え」納得 | 共感・信頼 | 高（時間投資） |
| 決断（オファー） | 「今やる」決意 | 緊急性・価値確信 | 最高（金銭投資） |

---

## 🟢 新設計での連続性マトリクス

### A. パーソナル志望者（¥20,000 直接申込）

| 段階 | 配置 | 心理トリガー | 整合性 |
|------|------|------------|--------|
| 訴求 | Google広告 | 「本気で子どもの走りを変えたい」深い悩み訴求 | ✅ 準備済 |
| 強化 | LP trial-006-ad | 980名実績・科学メソッド・権威性（A.W.くん事例動画） | ✅ 準備済 |
| 積上 | **LINE welcome のみ（動画スキップ）** | 「内川が直接指導」の明示→想起で完了 | 🟡 実装待ち（B1'） |
| 決断 | Step 2 カルーセル A | ¥20,000 即提示・内川指名でコーチ上位価格 | 🟡 実装待ち（B1'） |

**整合性評価**: 積上段階で動画を省略するが、その代わり「内川直接指導」という明示的な対面保証で信頼を積み上げる。対面レッスンで直接哲学を伝達できるため、動画経由の代替として機能する。

### B. グループ志望者（¥5,000 動画経由）

| 段階 | 配置 | 心理トリガー | 整合性 |
|------|------|------------|--------|
| 訴求 | Google広告 | 「教室を気軽に試したい」体験訴求 | ✅ 準備済 |
| 強化 | LP trial-006-ad | 教室雰囲気・少人数制・コーチ品質 | ✅ 準備済 |
| 積上 | 15分ダイジェスト + 教育メッセージ4通 + 33分本編 | 科学的根拠・指導哲学・実績積上 | 🟡 実装待ち（B1'） |
| 決断 | Step G8 教室選択 | 既存シナリオ I4Ml2QbBCh で教室選択→決済 | ✅ 既存 |

**整合性評価**: 動画で哲学伝達 → 実績納得 → 教室選択の段階設計は内川様ファネル哲学に準拠。動画視聴率が新設計下で再計測される（B0'）。

---

## 🟡 旧設計からの転換による心理的影響

| 論点 | 旧設計での心理誘導 | 新設計での心理誘導 | 評価 |
|------|------------------|------------------|------|
| 初期接点 | 全員動画経由 → 長い教育 → 2択 | welcome → 即2択 → 分岐後教育 | 積極的層の離脱防止 |
| 価格提示 | 動画視聴完了後（十分な教育後） | welcome直後（即時） | パーソナル層に最適・グループ層に早すぎる懸念 |
| 決断時の文脈 | 全員が動画視聴済み | 分岐で文脈が分散 | A分岐はOK・B分岐はOK |

---

## 🔴 新設計で想定される離脱パターン

1. **Step 2 カルーセルで両方スルー**（価格ギャップで選択疲労）
   - 対策: B0' ダッシュボードで離脱率測定・仮説検証
2. **B選択後の動画視聴率低下**（旧7.1%が継続する場合）
   - 対策: B分岐限定で動画サムネ・CTA文面テスト
3. **A選択後の決済離脱**（¥20,000の価格ショック）
   - 対策: A分岐にのみ「内川直接指導の価値」を強化する1メッセージ追加検討（次週以降）

---

## 🔵 経路の選択理由（内川様の確定意図）

根拠メモリ: `memory/project_scenario_199_hybrid_design.md`

> 哲学を伝える経路は「動画」「対面」「メッセージ」いずれでもよいが、どこかで必ず通す。経路省略はNG

パーソナル = 対面経路で哲学伝達可能なので動画省略が許容される。
グループ = 対面で哲学伝達困難なので動画必須。

この「どこかで必ず通す」原則が守られているかが継続監査ポイント。

---

## so what（次アクション）
1. 新設計実装（B1'）完了後1週間で A/B分岐別の心理ステージ進捗率を測定
2. 離脱率の高いステージにピンポイント改善（サムネ差替・メッセージ文言調整）
3. A分岐の「内川直接指導の価値」強化メッセージ追加を検討（新設計稼働後データ次第）

---
生成: Claude Opus 4.7 / 2026-04-17
関連タスク: B0' (A/B分岐 ３指標ダッシュボード) / B1' (ハイブリッド分岐実装)