# パーソナル / グループ導線 現在LP再確認レポート

- run_id: `personal_vs_group_route_current_lp_20260513`
- checked_at: `2026-05-13T16:30:00+09:00`
- 対象: 現在公開LP、LP CTA、LPからLINE登録までの導線、ProLine scenario 381 / 382 / 199 / 200 / 231、過去申込実績、現在日次フォーム集計
- Evidence Package: `部署/調査分析部/output/personal_vs_group_route_evidence_20260513.json`

## 結論

LINE登録後の「パーソナル / グループ選択」が主要な離脱要因だとは、今回確認できたデータだけでは断定しない。

ただし、現在LPは「LINE登録 -> 動画2本 -> 体験レッスンをパーソナル or グループから選ぶ」という期待を明示している一方、ProLine側では scenario381 の personal / group クリック結果を直接残す計測が確認できない。したがって現時点の問題は「パーソナル需要が消えた」ではなく、入口とタイミング、そして選択計測の不足である。

推奨判断は、グループをLINE後の主導線にしつつ、パーソナルは完全削除せず高意向者向けの補助導線として残すこと。LP側の入口分岐復活は、現時点では第一候補にしない。

## 切り分け結果

| 確認事項 | 判断 | 根拠 |
|---|---|---|
| パーソナル需要が消えているか | 消えたとは判断しない | 過去集計でパーソナル申込/決済があり、現在LPにもパーソナル訴求と選択期待が残る |
| LINE後の選択画面が詰まりか | 主要詰まりとは未断定 | scenario381 entry proxy は3、scenario382 entry proxy は0。母数不足かつクリック別タグが未確認 |
| LP側で入口を分けるべきか | 今は復活優先ではない | 現在LPは単一LINE CTAで、動画視聴後に2択を選ぶ構造を明示している |
| LINE後はグループ主導線にすべきか | はい。ただし単独化ではない | グループは低摩擦・主導線向き。LPにもグループ27名全員成長の証拠訴求がある |
| パーソナルは削除か補助か | 補助導線 | LP本文がパーソナル体験を説明しており、過去実績もあるため削除は矛盾が大きい |
| LP文脈とLINE後導線の矛盾 | 大枠は接続、細部は弱い | LPは動画後の2択を予告するが、体験の流れはパーソナル寄りに説明されている |
| LP期待形成と選択画面の接続 | 接続可能だが測定不足 | scenario381 は199/231へ分岐するが、view/click別の計測証跡が不足 |

## 現在LPを実際に読んだ証拠

Source of Record:

- 公開LP: `https://rikujou-ac.com/lp/trial-006-ad/`
- safe external read: `tmp/personal_vs_group_current_lp_trial006ad_safe_read_20260513.json`
- WordPress JSON: `tmp/personal_vs_group_current_lp_wpjson_28827_full_safe_read_20260513.json`
- WP modified: `2026-05-12T10:31:19`
- WP JSON body_sha256: `dd114b38f62c8fd1f1b9e99abac00ac5f435ffeb623f2d3dd78f42a29c6e7804`

確認したLP本文の要点:

- LP本文抽出で `パーソナル` は10回、`グループ` は8回、`LINE` は10回、`体験レッスン` は33回出現。
- Primary CTA は `LINEで無料動画を / 受け取る / 体験レッスンの空き枠もLINE内で確認できます`。
- LP内の「LINE登録で受け取れるもの」は、動画2本、体験レッスンのBefore/After動画、体験レッスン参加権利を示し、`パーソナル or グループから選択` と明記。
- 「体験申込までの流れ」は `STEP 1 LINE友だち追加`、`STEP 2 走り方の動画２本を見る`、`STEP 3 体験レッスンを２択から選ぶ`。
- 「体験レッスンの流れ」は `ZOOMカウンセリング + 後日のパーソナル体験レッスン` と説明され、パーソナル寄りの期待形成がある。
- グループ訴求は、`グループ27名全員が、10ヶ月で７指標すべてプラス成長` など、成果証明として置かれている。

## LP CTA / LINE登録導線

確認した導線:

- LPの基本CTAは AutoSNS addfriend ページ `https://salfq6gu.autosns.app/addfriend/s/oBu6UALYiD/@620xvxfj`。
- LP内JSにより `utm_source=google` は `https://salfq6gu.autosns.app/addfriend/s/b4o6CruGOJ/@620xvxfj` へ、`yahoo` / `meta` もそれぞれ別addfriendへ差し替える構造。
- Google向けaddfriendページは safe read でHTTP 200、`ProLINE ー 『【公式】陸上アカデミア』を友だちに追加する` を確認。
- LINEアプリ内の友だち追加完了後画面には入っていない。cookie / session / token / auth URL を扱わないため。

## LP訴求の整理

パーソナル訴求:

- LP上で「パーソナル or グループから選択」と明記。
- 体験レッスンの流れでは、2日程制の後段を「後日のパーソナル体験レッスン」と説明。
- 空き枠表にも `パーソナル` 表記があり、パーソナルを選べる期待を作っている。

グループ訴求:

- 「グループ27名全員が、10ヶ月で7指標すべてプラス成長」という集団成果の証拠がある。
- グループは「個別の事例」ではなく、再現性・全体成長の証拠として使われている。
- ただし、申込フロー説明ではグループの中身よりパーソナルの説明が強い。

## ProLineシナリオ確認結果

Source of Record:

- `部署/調査分析部/output/line_lesson_selection_proline_read_evidence_20260513.json`
- checked_at: `2026-05-13T16:13:21`
- verified: `true`
- 実行: 認証済みブラウザ read-only。保存、配信、設定変更、タグ変更は未実行。

| scenario | 確認結果 | 判断 |
|---:|---|---|
| 381 体験形態選択 | entry_count_proxy 3。personalボタンは199へ、groupボタンは231へシナリオ移動。`体験形態選択` 3、`予約カレンダー` 2 | 2択は存在。ただし母数3で詰まり断定不可 |
| 382 選択ループ | entry_count_proxy 0。personal側199への移動設定を確認 | ループ詰まりは観測されていない |
| 199 パーソナル申込 | entry_count_proxy 85、last_counter_proxy 47。予約カレンダー `15: 1.パーソナル体験カウンセリング予約` へ接続 | パーソナル申込導線は存在し、削除根拠なし |
| 200 パーソナル申込ループ | entry_count_proxy 81、last_counter_proxy 42。199へ戻すループ | パーソナル後追い導線が存在 |
| 231 グループ導線 | entry_count_proxy 23、last_counter_proxy 6。コンテンツ `160: ▼1.体験保護者用` へ接続 | グループ導線は動画/コンテンツ主導 |

重要な不足:

- `パーソナル体験選択` / `グループ体験選択` のクリックタグは、今回の抽出範囲では確認できなかった。
- そのため、381表示数、personalクリック数、groupクリック数、フォーム送信、予約、決済を一本で結ぶ現在の計測は未成立。

## 過去LP分岐時代の申込実績

Source of Record:

- `artifacts/google_ads_trial_payments_v2.csv`
- 集計対象列: `date`, `amount`, `category`, `product`, `source`, `has_video`
- rawの氏名、メール、電話、LINE名、生UIDは出力していない。

集計結果:

| 期間 | グループ件数 / 金額 | パーソナル件数 / 金額 |
|---|---:|---:|
| 2024-05〜2024-09 | 18件 / 121,000円 | 23件 / 462,000円 |
| 2025-04 | 6件 / 33,000円 | 5件 / 100,000円 |
| 2025-04〜2025-12 | 45件 / 335,500円 | 19件 / 396,000円 |

判断:

- 過去にパーソナル申込/決済が存在したことは集計で確認できる。
- ただし、旧LP本文・旧LP CTA・旧LP分岐画面そのもののスナップショットは今回取得できていない。したがって「旧LP分岐構造そのものが原因でパーソナルを生んだ」とまでは断定しない。

## 現在の日次ファネル集計

Source of Record:

- `秘書/data/proline_friend_adds_daily.json`
- `秘書/data/proline_form_answers_daily.json`

2026-04-17〜2026-05-13:

| 指標 | 件数 |
|---|---:|
| LINE友だち追加 | 49 |
| form98 ダイジェストアンケート | 20 |
| form73 本編動画感想 | 14 |
| form66 体験レッスンカウンセリングシート | 9 |
| form77 体験レッスンの感想 | 7 |
| form84 パーソナル体験CS | 0 |
| form74 感想＆体験申込 | 0 |

判断:

- 現在のLINE後ファネルには、動画視聴・フォーム到達・体験後感想までの動きがある。
- ただし、381のpersonal/group選択クリックに紐づくフォーム分類がないため、選択画面単体を詰まりと判断するには不足。

## 方針判断

1. パーソナル完全削除: 非推奨。現在LPの文脈と過去実績に反する。
2. パーソナル補助導線: 推奨。高意向者が自然に選べる位置に残す。
3. LP側分岐復活: 今回の第一候補ではない。現在LPは単一LINE CTAと動画後2択の構造で成立しており、分岐復活は先に計測を入れてから判断する。
4. グループ主導線: 推奨。LINE後は動画視聴からグループ体験へ低摩擦に進め、パーソナルは横に置く。

実装する場合の前提:

- 381表示、personalクリック、groupクリック、382ループ表示をクリックタグまたは中継scenarioで測れるようにする。
- LP上の「体験レッスンの流れ」がパーソナル寄りなので、グループ主導線に変える場合はLP本文かLINE選択画面側で、グループ体験の意味を補足する。
- ProLine、LINE配信、LP公開、広告、決済に関わる変更は本番変更なので、別途明示承認が必要。

## 未取得データと理由

| 未取得 | 理由 | 判断への影響 |
|---|---|---|
| LINE友だち追加後の実ユーザー画面 | LINEアプリ/Auth領域に入っていない | 選択画面の実表示順・実文言は未確認 |
| 381のクリック別タグ/属性ログ | 現行設定では今回確認できず | 詰まり断定を止める主要不足 |
| 旧LP分岐時代のLP本文/画面スナップショット | 今回取得できず | 旧LP分岐復活の断定は不可 |
| 381選択から予約/Stripeまでのjoin | route_choice / route_session_id / UID連携不足 | 売上化比較は未確定 |

## Evidence / Gate判定

- Evidence Package: `部署/調査分析部/output/personal_vs_group_route_evidence_20260513.json`
- Evidence Package lint: `PASS`
- Primary Data Evidence lint: `PASS`
- Front Door routing lint: `PASS`
- git diff --check: `PASS`（対象ファイル）
- final_report_lint: `非適用`（今回のユーザー指定見出しがリポジトリ既定の色付き見出しと衝突）
- local LLM check: `INCOMPLETE`（2回差し戻し後もnon-PASS）
- local LLM result policy: `not_adoptable`
- Codex recheck: `HUMAN_REVIEW_REQUIRED`

local LLMのnon-PASS理由:

- scenario381/382の母数不足により主要ボトルネック断定ができない。
- 過去パーソナル申込/決済データの追加確認を要求。

Codex再確認:

- 過去パーソナル申込/決済の集計値は `artifacts/google_ads_trial_payments_v2.csv` から確認済み。
- ただし local LLM がnon-PASSのため、Front Door運用上はGREEN完了ではなく `HUMAN_REVIEW_REQUIRED` とする。

## Codex再確認メモ

- 既存レポートは参照のみとし、現在LP・現在CTA・ProLine read-only・ローカル日次JSON・Stripe由来CSVを再確認した。
- 未取得は未取得として残し、LP未読のままLP分岐方針は断定していない。