# LP→LINE→真友だち追加 改善実行計画 2026-05-13

## 結論

現時点で最も大きい詰まりは、`広告クリック -> LINEタップ` です。既存の比較可能窓では `443 -> 47.984604` で10.8%しかLINEタップに進んでおらず、ここだけで約89%が落ちています。

5/12の1st CTA変更後は、5/12〜5/13暫定で `広告クリック73 -> LINEタップ6`、到達率8.2%です。5/12は保存当日で前後が混ざり、5/13は途中値なので結論は出しませんが、現時点では「改善確認済み」とは言えません。

やるべきことは、広告全面修正ではなく、1週間の監視を続けながら、改善しなかった時に即入れられるLP/FV・AutoSNS/LINE認証・初回LINEメッセージの修正案を準備することです。

## 直近KPI

| 日付 | 広告クリック | LINEタップ(GAds) | GAds真友だち追加 | local真友だち追加 | click→LINEタップ | LINEタップ→GAds真追加 | click→local真追加 | form98 | form73 | form66 | 注記 |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---:|---|
| 2026-05-10 | 62 | 7 | 1 | 5 | 11.3% | 14.3% | 8.1% | 1 | 1 | 1 |  |
| 2026-05-11 | 58 | 0 | 1 | 2 | 0.0% | 不明 | 3.4% | 0 | 0 | 0 |  |
| 2026-05-12 | 44 | 4 | 2 | 2 | 9.1% | 50.0% | 4.5% | 1 | 0 | 0 | 5/12 is mixed pre/post CTA save day |
| 2026-05-13 | 29 | 2 | 1 | 2 | 6.9% | 50.0% | 6.9% | 0 | 0 | 0 | partial day / form data fetched early |

## 判断ライン

- 2026-05-13〜2026-05-19の7日合計で、`広告クリック -> LINEタップ` が15%未満なら、5/12 CTA文言変更だけでは不足です。FVの約束、CTA下の不安除去、追従CTAを追加する判断に進みます。
- `LINEタップ -> 真友だち追加` が50%未満なら、AutoSNS/LINE認証画面の摩擦が残っています。LP側の次画面予告と、Provider/LIFF/公式アカウント表示名の確認を優先します。
- `真友だち追加 -> form98` が50%未満なら、追加直後のLINEメッセージが無料動画受取の期待とズレています。体験申込より先に動画受け取りとチェックシートを出します。

## 原因順位

### 1. 広告クリック直後の温度感に対して、LP/FV/CTAがまだ重い可能性
- 根拠: baseline click->LINE tap 10.8% / post partial click->LINE tap 8.2% / pre-save CTA was booking-heavy; 5/12 copy fixed only first CTA
- 影響: 100クリック中約89クリックがLINEタップ前で消えるため、絶対損失が最大。
- 次の対応: 7 full daysで15%未満なら、FV上部の約束を無料動画受取に寄せ、CTA下の不安除去と追従CTAを追加する。

### 2. AutoSNS/LINE認証中間画面の操作・信頼摩擦
- 根拠: baseline LINE tap->true add 35.4% / post partial LINE tap->true add 50.0% with small n / after-click screen shows autosns.jp, app open, browser login, download choices
- 影響: LINEを押した人の約半分以上が追加完了前に落ちうる。
- 次の対応: CTA直前に次画面予告を入れ、表示名/Provider/LIFF/公式名を保存前確認する。

### 3. 友だち追加後の初回LINEメッセージが無料動画受取期待とズレる可能性
- 根拠: new funnel friend->form98 40.9% vs old 51.7% / post partial form98 unique 1 and no form73/form66 yet, but source is early/partial
- 影響: 広告/LPで無料動画を約束するなら、追加直後に動画到達させる必要がある。
- 次の対応: 最初のメッセージを無料動画受取・チェックシート・体験枠案内の順に整理する。

### 4. 計測定義がform66を主KPIとして扱えていない
- 根拠: funnel_daily trial_form remains 0 while form66 raw exists / mapping stage5 currently excludes form66 in prior inspection
- 影響: 改善判断で申込0と誤読するリスクがある。
- 次の対応: ローカル集計でform66_uniqueをtrial_form主KPIとして追加し、予約/参加とは分ける。

## 実装修正案パッケージ

### LP/FV
- `eyebrow`: 無料動画・改善チェックシートをLINEで配布中
- `headline`: 運動会までに走り方を変えたい保護者へ
- `subcopy`: 15分の走り方動画、18項目チェックシート、体験レッスンの空き枠案内をLINEで受け取れます。
- `main_cta`: LINEで無料動画を受け取る
- `cta_microcopy`: 30秒・いつでもブロック可・強引な勧誘なし
- `pre_auth_note`: 次の画面で「アプリで開く」を押してください。表示先は【公式】陸上アカデミアのLINEです。
- `sticky_cta`: 無料動画をLINEで受け取る

### 初回LINEメッセージ
- 友だち追加ありがとうございます。まずは無料動画と走り方チェックシートをお送りします。
- 1本目: 速く走る科学の動画はこちらです。見終わったら、下のボタンから感想を送ってください。
- 体験レッスンの空き枠もLINE内で確認できます。先に動画だけ見ても大丈夫です。

### 計測
- 追加したいイベント: lp_first_cta_click, autosns_landing, line_app_open_click, line_browser_login_click, proline_true_friend_add, form98_unique, form66_unique
- form66は体験申込主KPIとしてlocal集計に追加し、予約完了・実参加とは別指標にします。これはローカル集計の修正で済み、本番ProLine変更ではありません。

## 実行済み

- `scripts/cron/funnel_daily.py` を実行し、Google広告クリックを最新化しました。5/13現時点は imp 572、click 29、cost 3,286円、local真友だち追加2です。
- Google Ads APIを読み取り専用で実行し、2026-05-10〜2026-05-13のCVアクション別日次集計を取得しました。
- Microsoft Clarity APIを読み取り専用で実行し、直近3日のGoogle広告キャンペーン流入セッション集計を取得しました。
- ProLine本番の新規スクレイピング、LP/広告/LINE/ProLineの本番変更、commit/push/merge/PRは実行していません。

## 未確認

- Clarity直近APIのTraffic行にはURL dimensionが出なかったため、最新値はURL確定LP閲覧ではなくGoogle広告キャンペーン流入proxyです。
- 5/13は当日途中値です。form回答rawは2026-05-13T07:50:15時点なので、当日フォーム数は特に未確定です。
- AutoSNS画面内の `アプリで開く` クリック数、LINEログイン完了数はまだ計測できていません。