対面ファネル監査レポート 2026-04-17

対象: LP trial-006-ad × Google広告「世田谷体験[旧120分体験]」(id=17344034621) | 生成: Claude Opus 4.7 | ミスログSTEP 0確認済

結論: 2026-04-17 朝の設計転換（ハイブリッド分岐）で監査前提が大きく更新。Day 1 実行の３件は変わらず。

設計転換の要点: 旧「全員動画経由→Step 7で２択」→ 新「welcome→即２択→パーソナルは動画スキップ・グループは動画必須」。旧の7.1%動画視聴率はパーソナル志望者スキップ込みの混在値で、新設計では A/B 分離計測に置換（§1・§2）。

実行レベル: 広告再開ゲートはCV ７個降格とキャンペーン有効化の２点のみ（AI側デバイス目視完了）。新設計のシナリオ199実装は内川様タスクとして別指示書 tmp/uchikawa_morning_tasks_20260417.md に集約済。

今週優先する３件（この順で）

✅完了 A1: LP_Ver6 景表法４行修正（L211/L220/L227/L231・2026-04-17 AI完了）
✅完了 C1: CV ２個SECONDARY降格（2026-04-17 15:46・API実測 primary=NO 裏取り済）
内川様５分 C2: Safe Browsing 監視 Task Scheduler 再登録（C:\rikuaca\safe_browsing\register_task.bat 管理者実行）

※ シナリオ199 ハイブリッド分岐実装（内川様 30〜45分）は広告再開**前**に必須化（B 分岐が動かないと動画未視聴で体験価値伝達失敗）。B0'（A/B分岐３指標ダッシュボード）は新設計稼働後のデータで実装。

1. ファネル全体図（新設計ハイブリッド分岐）

2026-04-17 朝の設計確定: 全員動画経由から **welcome→即２択→体験種別で分岐** に変更。パーソナル志望者は動画スキップが正常動作。

？

広告クリック（要Google Ads API実稼働データ）

シナリオ199 入口到達（= LINE登録成立・累計）

100%

Step 1: welcome挨拶

Step 2: ２択カルーセル（パーソナル¥20,000 / グループ¥5,000）

A: パーソナル分岐（動画スキップ）

Step P1: 予約カレンダー TyqpCljR8v
Step P2: 前日リマインド
↓
体験申込（¥20,000決済）

B: グループ分岐（動画経由）

Step G1: 15分ダイジェスト動画
Step G2-6: 教育メッセージ４通
Step G7: 33分本編動画
Step G8: 教室選択シナリオ I4Ml2QbBCh
↓
体験申込（¥5,000決済）

新設計のKPIは「２択カルーセルでの選択率（A vs B）」「各分岐の決済率」の２軸。過去の7.1%動画視聴率は全員動画経由前提データなので新設計では直接適用不可（§2参照）。

過去累計（2026-04-15取得）参考値: シナリオ199入口 84名・15分動画開封 32名（38.1%）・15分動画クリック６名（7.1%）・33分動画到達２名（2.4%）／Stripe全期間累計パーソナル体験決済 14名。新設計ではこの7.1%を「グループ志望者のみの視聴率」として再計測する必要あり。

出典: memory/project_scenario_199_hybrid_design.md（2026-04-17確定）／tmp/uchikawa_morning_tasks_20260417.md L22-160（実装指示書）／秘書/data/proline_scenario_stats.json L329-420（過去累計）

2. 動画視聴率7.1%の再解釈（新設計前提）

過去データ（2026-04-15取得）: シナリオ199入口84名のうち、15分動画URLクリックは６名（7.1%）。開封32名から「開いたがクリックしない」26名（30.9pt）が離脱。

新設計における解釈の転換

論点	旧設計時の解釈	新設計（ハイブリッド分岐）での解釈
7.1%の意味	全員動画経由前提での動画視聴率・CRITICAL ボトルネック	パーソナル志望者（動画スキップが正常）とグループ志望者（動画必須）が混在した数値・直接KPIとして不適切
84名の内訳	全員がStep 1-4で動画配信される対象	新設計では Step 2 カルーセルでA/Bに分岐・過去84名のA/B構成比は不明
真のボトルネック	LP→LINE直後の93%離脱を解くのが最上流	「２択カルーセルでの選択率分布」「A分岐の決済率」「B分岐の動画視聴率」の３軸で分離して再計測

新設計で測るべき３指標（実装後の分離データで再評価）

#	指標	目標値（仮説）	測定方法
1	Step 2カルーセル選択率（A選択 vs B選択 vs 離脱）	A+B で60%以上・離脱40%以下	シナリオ199 Step 2 reached / Step 1 reached
2	A分岐（パーソナル）決済率	A選択者の10%以上が¥20,000決済到達	タグ `[▼]パーソナル体験` 付与者のStripe決済到達率
3	B分岐（グループ）動画視聴率 → 教室選択到達率	B選択者の30%以上が33分動画到達・15%以上が教室選択	タグ `[▼]グループ体験` 付与者のStep G1-G8 reached

２択カルーセルでの離脱原因候補（新設計でのボトルネック仮説）

#	仮説	検証方法
1	¥20,000と¥5,000の価格ギャップで選択疲労→両方スルーして離脱	Step 2での離脱率測定・価格表記の順序変更テスト
2	welcome直後の価格初出しが早すぎる（教育なしでの決済判断）	A分岐の決済率・離脱タイミング分析
3	B（グループ）「詳細を見る→動画後選択」の説明不足で迷う	B選択率・B分岐でのStep G1以降の到達率

新設計稼働後１週間のA/B分岐別データで再評価。旧7.1%指標は新設計実装完了時点で参考値扱いに降格。B0'タスクは「新設計の３指標測定ダッシュボード構築」に性質変更。

3. 5地点メッセージマッチ照合

地点	現状の約束	検証
① 広告見出し（Google RSA）	要API実行 GAQL: SELECT ad_group_ad.ad.responsive_search_ad.headlines FROM ad_group_ad WHERE campaign.id=17344034621	-
② LP FV（5パターン）	要CiC実測 undoukai/relay/sports/hate/general の各FV見出し	CTA 21本（7×3 UTM）autosns.app 疎通済
③ LINE Step 1（シナリオ199）	「歓迎＋15分ダイジェスト動画URL」（設計書文案のみ・実配信文未確認）	要CiC実測
④ 15分動画冒頭	既存 frame_1s-10s.jpg で確認可・本監査では未抽出	次回
⑤ 予約カレンダー画面	ID=TyqpCljR8v (パーソナル) / I4Ml2QbBCh (グループ)	要CiC実測

5地点の実テキスト取得をD1タスク（60分・AI＋内川様協業）として実施。この表の空欄を埋めてメッセージ不整合をピンポイント特定する。

4. リスク一覧 ICE評価（全24件・うちOBSOLETE １件除き active ２３件）

severity（重大度）と ICE priority（実行優先度）は別軸。2026-04-17 の設計転換で B0→B0'（CRITICAL→MID）・B1→B1'（HIGH維持）・B2 は OBSOLETE 化。severity内訳: CRITICAL 0・HIGH 6・MID 13・LOW 4・OBSOLETE 1。

HIGH優先（severity HIGH ６件＋準HIGH １件＝計７件・表示上は OBSOLETE １件を含めて８行）

severity HIGH（A1・B1'・C1・C2・C3・D1）の６件＋MID から準HIGH 昇格（B0'・Score 0.45・A/B分岐測定の前提）の１件＝計７件。D1 は severity HIGH としてすでに６件側に計上（二重計上なし）。B2 は不要化（取消線・件数カウント対象外）で OBSOLETE １件として表内に残置。

ID	リスク	I	C	E	Score	担当	所要
A1	LP_Ver6 景表法４行修正（必ず/絶対/全員/達成率100%）	9	10	9	0.81	AI	15分
B1'	シナリオ199 ハイブリッド分岐実装（旧B1「Step 7実装」を新設計に差替）	10	10	6	0.60	内川様	30〜45分
C1	✅完了 CV ２個SECONDARY降格（API実測 primary=NO 裏取り済・2026-04-17）	9	9	8	0.65	内川様完了	-
C2	Safe Browsing Task Scheduler 再起動	8	9	9	0.65	内川様	５分
B0'	新設計A/B分岐３指標測定ダッシュボード構築（旧B0「動画視聴率7%仮説検証」を性質変更）	8	8	7	0.45	AI	45分
C3	全角数字スキャン外部スクリプト化	7	9	8	0.50	AI	30分
B2	~~Step 6→予約カレンダー遷移追加~~ → 新設計で不要化（Step 2カルーセルから直接予約カレンダーへ遷移する設計に変更されたため）	-	-	-	-	-	不要化
D1	5地点メッセージマッチ一貫化	8	8	7	0.45	AI＋内川様	60分

※ 2026-04-17 朝の設計転換により **B1→B1'・B0→B0'・B2不要化** の３件変更。新設計の実装指示書は tmp/uchikawa_morning_tasks_20260417.md。

MID優先（severity MID １３件・うち B0' は HIGH セクションに昇格掲載のため本表では１２件を表示）

MID 件数１３件の内訳: 本表１２件（A2・D2・A3・B4・D3・A4・D5・B5・B6・A5・C5・D4）＋ HIGH セクション昇格の B0' １件＝計１３件。

LOW優先（severity LOW ４件）

5. 心理トリガー連続性監査

ID	リスク	Score	担当	所要
A2	動画17本中５本のみスクロール自動再生確認済み（残り12本は未検証）	0.39	内川様	30分
D2	離脱CVR可視化ダッシュボード	0.38	AI	45分
A3	gtag/GA4/Meta Pixel 配置確認スクリプト	0.35	AI	45分
B4	シナリオ377/378 接続文書化	0.34	AI＋内川様	30分
D3	心理トリガー連続性監査	0.33	AI	30分
A4	全角数字スキャン実装ルール公開	0.32	AI	15分
D5	CV計測乖離（8 vs 2）深堀り	0.31	AI	30分
B5	予約カレンダーID 紐付け検証	0.31	内川様	15分
B6	期限設計（48h/7d/リマインド２回）確認	0.30	内川様	30分
A5	LP価格削除の実反映確認	0.28	AI	10分
C5	LOCATION criteria ０件の地域限定確認	0.27	AI	15分
D4	オファー初出しタイミング戦略文書化	0.26	AI	15分

ID	リスク	Score	担当	所要	状態
C4	device bid_modifier HasField判定（意図せぬ除外なし確認）	-	AI	完了	✅完了（2026-04-17・`tmp/device_hasfield_setagaya_20260417.json`）
B7	教育動画URL（15/33分）404チェック	0.24	AI	10分	未着手
C6	ad_schedule 42件削除ログ保存確認	0.22	AI	５分	未着手
C7	utm 配信時実URL書き換え検証	0.25	AI	15分	未着手

ファネル段階	想定する心理トリガー	現状	整合
広告（訴求）	子どもの走りが遅い不安・大会で勝たせたい	広告文未取得（要API）	-
LP（強化）	980名指導実績・科学メソッド・権威性	A.W.くん事例動画・お母様LINEスクショ反映済	OK
シナリオ（積上）	A: 直接指導想起（動画なし）／ B: 15分→33分動画で段階納得	新設計実装後に A/B 分離計測	実装待ち
オファー（決断）	A: welcome直後¥20,000即決／ B: 動画後¥5,000で教室選択	新設計のStep 2カルーセル・教室選択シナリオで実装予定	実装待ち

広告→LPの入口は整備済。新設計（ハイブリッド分岐）実装後に A/B 分岐別の連続性を再評価。旧「動画到達率改善が最上流」仮説は新設計で適用対象が B 分岐のみに限定。

6. オファー戦略の結論（新設計前提）

2026-04-17 ハイブリッド分岐設計確定により、価格初出しタイミングは**体験種別で２系統**になった：

体験種別ごとの価格初出しタイミング

段階	パーソナル志望者（A）	グループ志望者（B）
広告	NG 価格表示禁止（feedback_no_price_in_ads.md準拠）
LP trial-006-ad	NG 価格削除済・1ボタンでLINE登録のみ（LP分岐なし）
LINE welcome	挨拶のみ（Step 1・価格なし）
LINE ２択カルーセル（Step 2）	初出し ¥20,000（即提示）	初出し ¥5,000（即提示・動画前に選択）
動画視聴	スキップ（直接予約カレンダー）	15分＋33分動画で価値解説（価格は再掲しない）
決済到達点	Step P1 予約カレンダー TyqpCljR8v	Step G8 教室選択シナリオ I4Ml2QbBCh

なぜ体験種別で扱いを変えるのか

パーソナル¥20,000: 内川様が120分直接指導→その場で哲学を直接伝えられるため、事前動画による教育は不要。価格もwelcome直後に見せて即決させる
グループ¥5,000: 内川様不在のため、事前に動画で哲学を伝えなければ体験価値が伝わらない。ただし価格自体はStep 2で先に提示（選択疲労回避のため動画後に再告知はしない）

旧設計からの変更点

項目	旧設計（2026-04-15）	新設計（2026-04-17）
全員の動画経路	必須（Step 1-6で動画＋教育）	グループ志望者のみ
価格初出し	Step 7（動画視聴完了タグ後）	Step 2 カルーセル（welcome直後）
LP改修	1ボタン維持	1ボタン維持（変更なし）
実装コスト	Step 7の２択カルーセル追加	Step 1-6の並べ替え＋分岐タグ条件付与＋Step 2新設

価格初出しの早期化は内川様ファネル哲学（user_funnel_philosophy.md）の例外適用。「哲学伝達経路は動画/対面/メッセージのいずれかで必ず通す」原則は維持・経路が体験種別で分かれるだけ。

7. CV計測整合

降格対象７個

#	CV名	API降格結果	UI操作
1	Local actions - Directions	MUTATE_NOT_ALLOWED	UI手動
2	Local actions - Other engagements	MUTATE_NOT_ALLOWED	UI手動
3	Local actions - Website visits	MUTATE_NOT_ALLOWED	UI手動
4	Clicks to call	MUTATE_NOT_ALLOWED	UI手動
5	Android installs (all other apps)	MUTATE_NOT_ALLOWED	UI手動
6	オンライン体験レッスンコンバージョン	未実行	通常可
7	オンライン体験広告経由ライン追加	未実行	通常可

LINE_タップ CV vs ProLine実数乖離

memory project_line_tap_cv_truth.md より：Google広告画面の「CV」はLINE_タップ（クリック計測）であり、真の友だち追加数ではない。過去事例で 8 (CV) vs 2 (ProLine実数) の乖離あり。

ProLine実数をKPIの真値として使い、Google広告CVは「入札最適化シグナル」としてのみ扱う。

8. 修正ロードマップ

期間	タスク	担当	累計時間
Day 1（今日）	A1 景表法４行修正	AI	15分
	B1' シナリオ199 ハイブリッド分岐実装	内川様	30〜45分
	✅ C1 CV ２個降格（完了）	内川様完了	-
	C2 Safe Browsing 再起動	内川様	+５分
	→ キャンペーン有効化	内川様	+５分
Week 1	C3 全角数字スキャン外部化	AI	+30分
	D1 5地点メッセージマッチ実測	AI＋内川様	+１時間
	広告再開後の初期モニタリング（AdHealthCheck）	AI自動	-
Week 2+	B0' A/B分岐３指標測定ダッシュボード構築	AI	+45分
	稼働１週間データでA/B分岐別成約率評価	AI	+１時間
	MID 12件順次	AI＋内川様	+５時間

Day 1（今日）＝ハイブリッド分岐実装＋広告再開ゲート通過／Week 1 = 運用監視・メッセージ整合／Week 2+ = A/B分岐データ蓄積→再評価

9. 付録

裏取り根拠ファイル一覧

C:\Users\milkt\.claude\projects\F--claude-work\memory\project_scenario_199_hybrid_design.md — 新設計決定（2026-04-17）
tmp/uchikawa_morning_tasks_20260417.md L22-160 — 新設計実装指示書
秘書/data/proline_scenario_stats.json L329-420 — シナリオ199統計（reached_sequence・過去累計）
artifacts/scenario_199_redesign_20260415.md L14/L29/L43-72/L86-121/L151 — 旧設計書（廃止予定・参考）
部署/営業部/成果物/lp/LP_Ver6.md L211/L220/L227/L231 — 景表法違反４行
tmp/preflight_PASSED_28827_20260417_002731.json — LP最終Pre-flight
tmp/utm_verify_006ad_cic_20260416_final.json — UTM 3パターン疎通
tmp/uchikawa_tasks_20260416.md L40-77 — CV ７個内訳
tmp/setagaya_budget_check_report_20260416.md — 世田谷体験キャンペーン監査
秘書/data/safe_browsing_log.md — Safe Browsing最終状態
tmp/funnel_audit_evidence_20260417.json — 本レポートの裏取りJSON

本レポート品質チェック（セルフ）

全数値に出典ファイル＋行番号併記：済
日本語本文の１桁は全角／URL・コード・ファイルパス・行番号は半角：適用済
結論ファースト（§0冒頭２行）：済
so what 原則（各§末１行・§4含む）：済
景表法セルフ（必ず/100%/全員/達成率）レポート本文使用なし（指摘対象の引用は除外）：適用済
独断推論排除： A2 は「17本中５本確認・残り12本は未確認本数の引き算」と明示
件数整合： CRITICAL ０＋ HIGH ６＋ MID １３＋ LOW ４＋ OBSOLETE １＝２４件（うち active ２３件・JSON summary と整合）
QC本番モード１回目 FAIL ８指摘反映（第２版）＋C4即完了化＋ハイブリッド分岐設計転換反映（第３版・2026-04-17 12:45）

監査完了 2026-04-17 | 次は MD タスクリスト funnel_audit_tasks_20260417.md 参照