# 体験ファネル分析 セカンドオピニオン依頼 v7（2026-04-29）

> このドキュメントは外部AI（ChatGPT / Gemini / Grok / Claude等）にコピペで貼って独立意見をもらうための自己完結ブリーフです。
> v4からの差分：旧期間 cutoff を「全期間（cutoff なし）」に統一し HTML 版と数値完全一致。
> 数値は半角統一。推定値・仮説は[推定]/[仮説]ラベル明示。実測未確認は「不明」と明記。

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## 0. あなたへの依頼

陸上アカデミア（子ども向け走り方指導の個人事業）の対面体験LINE送客ファネルが、2026-04-22に新ファネルへ切替後、状況が変化しました。
2026-04-28に体験申込1件発生＋本編感想2件受領があり、これらを踏まえて社内Claude Codeが行った分析の妥当性を独立第三者として判定してください。

判定してほしい点：

1. 「旧ファネル全体復旧は不要・新ファネルのまま本編視聴期限を2日→7日に延ばすべき」というAIの結論は妥当か
2. 一番見落としているリスクは何か
3. 本編視聴期限延長を単独投入する選択は正しいか、ダイジェスト視聴期限と同時投入すべきか
4. 7日後の成功/失敗判定基準（どのKPIが何の値になれば成功・失敗か）

回答時のルール：
- 結論を最初に2-3行
- 推測は「[仮説]」とラベル
- 「分からない」は「不明」と書く
- 数値判断には信頼度（高/中/低）を添える
- 「過去の経験では」など根拠なき断定は避ける

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## 1. 事業概要

- 屋号：陸上アカデミア（対面）／ RAO（オンライン）
- 代表：内川望（個人事業・1人完結型・他社協業不可）
- 商材：子ども（幼稚園年中〜小学生）向けプレミアム走り方指導
- 月商：約120万円（2026年平均）
- 年間目標：5,000万円
- 主要顧客セグメント：球技40% / 運動会40% / 運動苦手15% / 陸上5%
- 体験レッスン：5,000円（対面グループ）／ 入会LTV：約25万円

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## 2. 体験ファネル設計（旧 vs 新）

### 旧ファネル（〜2026-04-21稼働）

```
広告 → LP(trial-006-ad) → LINE登録(@rikuaca)
 → 序章動画 → ダイジェスト動画(15分・視聴期限 2日)
 → form98 ダイジェスト感想
 → 本編動画(60分・前後編・視聴期限 7日)
 → form73 本編感想
 → 99.99% オファー動画
 → form74 体験申込
 → 体験参加 → form66 体験CS → form77 体験後感想
 → 入会
```

8段ファネル。本編視聴期間 7日。オファー動画あり。

### 新ファネル（2026-04-22切替）

```
広告 → LP → LINE登録
 → シナリオ223/231 ダイジェスト動画(15分・視聴期限 2日に短縮)
 → form98
 → シナリオ149 本編動画(30分・視聴期限 2日に短縮)
 → form73
 → シナリオ225 オファー(7日)
 → form74 → Stripe決済 → シナリオ145 決済完
 → form66 → 体験参加
```

6段ファネル。本編 60分→30分・視聴期間 7日→2日・オファー動画統合。

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## 3. ★最重要★ 区間別 CVR 実測（旧 vs 新）

### 友だち追加 → form98（ダイジェスト感想送信）= ①段

| ベース | 母集団 n | 分子 | 通過率 | 信頼度 |
|--------|---------|------|--------|--------|
| 旧全期間（シナリオ223+231 union・個人 join 済） | 127 | 88 | **69.3%** | 高 |
| 旧 シナリオ223 単独 | 110 | 76 | 69.1% | 高 |
| 旧 シナリオ231 単独 | 19 | 13 | 68.4% | 中 |
| **新（2026-04-22以降）** | 12 | 6 | **50.0%** | 中（n少） |

**判定: 旧 69.3% → 新 50.0% で -19.3pt 悪化**。
※ Excel ファイル（tmp/proline_user_export/）の uid 列と form98 user_id（6桁ハッシュ）が一致したため個人 join 可能。v3 で出していた 51.5%（7シナリオ全 union 577 分母）は本編シナリオ149到達者まで含めたため過小だった。

### form98 → form73（ダイジェスト感想 → 本編感想）= ③段

| 期間 | n（form98基準） | 通過率 | 分子/分母 | 信頼度 |
|------|---------------|--------|-----------|--------|
| 旧全期間（cutoff なし全実績） | 345 | **68.4%** | 236 / 345 | 高（個人 join 済） |
| 旧 直近6ヶ月（2025-10-29〜2026-04-21） | 16 | 68.8% | 11 / 16 | 中 |
| **新（2026-04-22 以降）** | 6 | **33.3%** | 2 / 6 | 中（n少） |

**判定: 旧 68.4% → 新 33.3% で -35.1pt の明確な悪化**。
新 n=6 と少ないが、旧6ヶ月（n=16）でも 68.8% を維持していたため、新ファネル切替の影響と判定。
※ 数値は HTML 版 `funnel_full_v3_20260429.html` と完全一致（form98 unique uid=345 を分母とする全期間集計）。

### 所要日数分布（form98 → form73）

| 期間 | n | 中央値 | 2日以内 | 7日以内 |
|------|---|-------|---------|---------|
| 旧 | 212 | **0日（即日）** | **59.9%** | **92.5%** |
| 新 | 2 | 2日 | 100% | 100% |

→ 旧では 32.6pt（=92.5%-59.9%）が **3日以降に form73 提出**していた。
→ 新で本編視聴期限を 2日 に短縮すると、この 32.6% が「視聴期限切れ」で離脱する設計。

### form73 → form74、form74 → form66 等の下流

form74 全期間 entries=1 件（jtopki 様 4/28 のみ）のため、新旧比較は判定不能。
ただし jtopki 様（4/21 友だち追加・旧ファネル経由ダイジェスト・本編完走 → 4/22切替後 → 4/28 体験申込発生）の事例は **新ファネル下流（オファー → 申込 → 決済 → 体験CS）が機能している**ことの実証。

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## 4. ProLine 親シナリオ構造（CiC実機取得・全35件）

### 体験ファネル関連の主要親

| 親 | 名称 | 役割 |
|----|------|------|
| 198 | ☑️2026Google広告体験 | ★新体験ファネル現役 |
| 146 | ▼オンライン体験レッスン | ★旧体験ファネル全体 |
| 322 | ★2025/09新ファネル | RAOセールスファネル |
| 254 | [★]新統合シナリオ | Meta広告RAO 4話ナーチャリング |
| 378 | 流入元付与 | 流入タグ自動付与 |

### 親198「2026Google広告体験」配下14件

193(HP体験申込) / 381(体験形態選択) / 382(選択ループ) / 199(パーソナル申込) / 200(パーソナル申込ループ) / 231(②グループダイジェスト2日) / 175(ダイジェストループ) / 149(③本編2日) / 176(③ダイジェストループ) / 225(④オファー7日) / 383(脱落) / 202(HPループ復活) / 207(紹介系) / 326

### 親146「▼オンライン体験レッスン」配下20件以上

145(▼5.体験決済完) / 148/150/151/154 / 163-170/173/177 / 195/196 / 201/204-206/208/211-213 / 223(▼1.1.LP登録後[サイト経由]2日) / 290 等

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## 5. 主要シナリオの配信タイミング（実測）

| シナリオ | 親 | ステップ数 | 配信タイミング（抜粋） | 最長間隔 |
|----------|-----|-----------|----------------------|---------|
| 223 LP登録後[サイト経由]（2日） | 146 | 11 | 1日/4日後/1時間/1日後/2日後×5/24時間/48時間/7日後/14日後 | 14日後 |
| 231 ②グループ体験ダイジェスト（2日） | 198 | 11 | 2日/4日後/1時間/1日後/2日後/24時間後/48時間後/7日後/14日後 | 14日後 |
| 175 ダイジェスト「ループ」 | 198 | 17 | 2日/9日後/1分/2分/3分/6分/1日/2日後/24時間 | 9日後 |
| 149 ③本編（2日） | 198 | 11 | 2日/4日後/1時間/1日後×3/2日後×5 | 4日後 |
| 225 ④グループ体験オファー（7日） | 198 | 11 | 2日/1日後〜7日後（連日）/9日後/10日後 | 10日後 |
| 145 ▼5.体験決済完（当日待ち） | 146 | 11 | 1日/1日後/1分/2分/3分/6分/24時間/14分 | 1日後 |

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## 6. 主要シナリオのフキダシメッセージ本文（実物・抜粋）

### シナリオ223「▼1.1.LP登録後[サイト経由]（2日）」373字

```
【視聴期限明後日まで！】
ご登録ありがとうございます。
これからGoogle口コミ★4.9を獲得している
陸上アカデミアの体験レッスンの全てをお伝えします！
早速ですがお約束の保護者用ダイジェスト動画をお送りします。
[...]
このコンテンツの【視聴期限は明後日まで】とさせていただきます。
明後日までにページ下方にある簡単なアンケートに答えて
ボタンを押せば、次のプレゼント
『実際の体験レッスンの本編動画』が貰えます。
```

### シナリオ149「③本編（2日）」137字（短い予告）

```
アンケートにお答えいただき、ありがとうございます。
お子様の走りを確実に速い状態に導くために、
最後までプレゼントを受け取ってくださいね。
アンケートをお送りいただきましたので、次のプレゼントをお送りします。
1分以内にお送りします。少々お待ちください。
```

### シナリオ175「ダイジェスト「ループ」」339字（再リマインド・煽り強い）

```
[[snsnamesan]]、こんにちは。
先日締め切りとなった陸上アカデミアオンライン体験レッスン
保護者用ダイジェスト動画ですが、このコンテンツを見なければ、
●あなたのお子様が速く走れる唯一の未来
●かけっこ教室に通っても足が速くならないたった1つの理由
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これら全てのノウハウを得るチャンスが永久に失われたことを意味します。
タップして視聴しないと永久にコンテンツは手に入りませんのでご注意ください。
```

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## 7. 直近7日（2026-04-22〜2026-04-28）実測

### 友だち追加 12件

| 日付 時刻 | 名前 |
|---------|------|
| 4/23 20:16 | 渡邊 敦美（村田） |
| 4/24 06:48 | Yukitaka |
| 4/24 06:56 | あつこ |
| 4/24 09:08 | Satomi Haruki |
| 4/24 10:41 | たけむら（さえき）あみ |
| 4/24 21:47 | NOJIRI |
| 4/25 08:40 | 325（向井） |
| 4/25 13:02 | 柴﨑 実紀 |
| 4/25 16:15 | Mutsumi |
| 4/25 21:13 | Hodaka |
| 4/25 22:38 | y.ohara |
| 4/26 08:29 | Yoko |

### form 提出（4/22-28）

| form | 件数 | 内訳 |
|------|------|------|
| 98 ダイジェスト感想 | 6 | 4/24 axucvw 7:04 / 4/24 hcvrga 12:27 / 4/24 hbmwzs 22:12 / 4/25 hndepq 8:57 / 4/26 brctzp 3:05 / 4/26 vdtzib 8:46 |
| 73 本編感想 | 2 | 4/27 brctzp 14:31 / 4/27 hndepq 22:35 |
| 74 体験申込 | 1 | 4/28 jtopki（日比知子） |
| 66 体験CS | 1 | 4/28 16:34 jtopki |

### Stripe 体験決済 1 件 / 体験予約 1 件

| 4/28 jtopki | Stripe決済（5,000円・体験参加費） + 5/14（木）16:30 体験予約（世田谷平日体験レッスン） |

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## 8. jtopki（日比知子）様の特殊性

### ProLine fancybox実測

- 友だち追加：2026-04-21（4/22切替前）
- お子様：小4・男
- 住所：世田谷区玉川1-3-22
- 付与タグ：☑️グループ体験オファー / ☑️グループ体験本編 / 流入:Google広告 / **所属したことがある** / [▼]【流入元】HP / 水泳 / 広告 / 何もしていない / 男 / [▼]体験申込済 / [▼]本編 / [▼]保護者用 / **▼体験レッスン決済完了** / 小4

### シナリオ履歴 5件（古→新）

1. シナリオ377「Google広告」送信済（最古・流入タグ付与）
2. シナリオ223「▼1.1.LP登録後[サイト経由]2日」送信済（**親146=旧ファネル**）
3. シナリオ149「③本編2日」送信済（親198=新ファネル）
4. シナリオ225「④グループ体験オファー7日」送信済（親198=新ファネル）
5. シナリオ145「▼5.体験決済完（当日待ち）」進行中（**親146=旧ファネル**）

### 観察

- 4/21友だち追加→旧ファネルのシナリオ223でダイジェスト視聴
- form98ダイジェスト感想→form73本編感想を4/21中に提出
- 4/22ファネル切替→新ファネルのシナリオ149/225に乗り換わり
- 4/28（追加から7日後）に体験申込発生
- 「所属したことがある」タグ付与=過去会員の可能性あり[仮説]

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## 9. ProLine タグ「流入:Google広告」自動付与の矛盾

- 4/22-26 期間に追加された10名全員に「流入:Google広告」タグ付与（CiC実測）
- しかし社内のhourly_check.logキャッシュではGoogle広告は4/22-26期間 ¥0/click 0
- 候補仮説：(a)ProLine自動タグ誤動作 (b)4/22以前の古いgclidキャッシュ (c)hourly_check.logキャッシュ古い (d)LP内JSでutm_source=googleが固定付与
- 真の流入経路はYahoo広告（4日間click 224 / cost ¥56,516・[内川様提供数値・AI一次実測未取得]）の可能性

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## 10. 期待度別ドロップ率

### baseline_all_time（全期間ベースライン）

| 期待度 | n | passed | pass_rate | drop_rate |
|--------|---|--------|-----------|-----------|
| 5 | 179 | 125 | 69.8% | 30.2% |
| 4 | 151 | 103 | 68.2% | 31.8% |
| 3 | 13 | 4 | 30.8% | 69.2% |
| 1 | 2 | 2 | 100.0% | 0.0% |

### rolling_7d（直近7日・新ファネル切替後）

| 期待度 | n | passed | pass_rate | drop_rate |
|--------|---|--------|-----------|-----------|
| 5 | 5 | 1 | **20.0%** | 80.0% |
| 4 | 3 | 1 | **33.3%** | 66.7% |
| 3 | 0 | 0 | NaN | NaN |

期待度3が真因という社内仮説は、rolling_7dで期待度5も急落したため棄却の方向。

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## 11. AI（社内Claude Code）の結論

### 結論3行

1. **新ファネルで悪化した区間は ①友→form98（-19.3pt）と ②form98→form73（-35.1pt）の両方** で確定（実測）
2. 旧ファネル全体復旧は不要（jtopki様事例で新ファネル下流は機能実証）
3. **視聴期限を2日→7日に戻す**を①ダイジェスト＋②本編 同時投入し、両段の回復を狙う（追加検証で①段悪化が判明したため単独投入を撤回）

### 根拠

- 旧ファネル ①友→form98 通過率：69.3%（n=127・高信頼・シナリオ223+231 union 個人 join 済）
- 新ファネル ①友→form98 通過率：50.0%（n=12・中信頼・友だち追加 12件中 form98 6件）
- 旧ファネル form98→form73 通過率：68.4%（n=345・高信頼）
- 新ファネル form98→form73 通過率：33.3%（n=6・中信頼）
- 旧の所要日数分布で「2日以内 59.9%」「7日以内 92.5%」=残32.6%が3日以降提出
- 新で本編視聴期限2日に短縮 → 32.6%が視聴期限切れで離脱する設計
- jtopki様：旧ファネル経由（4/21）でダイジェスト・本編完走→新ファネルのオファー段階で体験申込発生

### C/E/G優先順位

| 施策 | 対象段 | 優先 |
|------|-------|------|
| E 視聴期間2日→7日 | ②③段 | **1位** |
| C 本編配信メッセージ強化 | ③段 | 2位 |
| G 期待度5感想中継配信 | ②段 | 3位（保留） |

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## 12. 質問テンプレ（コピペで投げてください）

### Q1. 旧ファネル復旧不要・上流改善優先という結論は妥当か

jtopki様事例（旧ファネル経由でダイジェスト・本編完走後、新ファネルのオファー段階で申込発生）+ 区間別 CVR 実測（form98→form73 のみ -35.1pt 悪化）を根拠に「新ファネル下流は機能している、上流（form98→form73 区間）が真因」と判定したが、これは妥当か。
反論材料があれば3つ挙げてください。

### Q2. 「本編視聴期限2日→7日」単独投入 vs 「ダイジェスト＋本編 同時延長」

新ファネルの2日設定はダイジェスト（シナリオ223/231）と本編（シナリオ149）の両方にある。
旧の form98→form73 「7日以内 92.5%」「2日以内 59.9%」は本編側のデータ。
ダイジェスト側（友→form98）の所要日数データは未取得（要追加調査）。
本編側を先行で延ばすか、両方同時に延ばすか、どちらを推奨するか。理由付きで。

### Q3. 一番見落としているリスク

社内分析が見落としている重要リスクを1つだけ挙げてください（複数案併記禁止・1択）。

### Q4. 7日後（2026-05-05）の成功/失敗判定基準

本編視聴期限延長を単独投入した場合、5/5にどの指標がどの値になれば成功・失敗と判定すべきか。具体数値で。

社内案：
| KPI | 現状 | 成功 | 失敗 |
|-----|------|------|------|
| form98→form73 通過率 | 33.3% | ≥55% | ≤40% |
| form98→form73 7日以内通過 | 100%(n=2) | ≥85% | ≤60% |
| 体験申込 form74 件数 | 1（jtopki） | 新ファネル経由 +1 以上 | 新ファネル経由 0 件継続 |

### Q5. ProLine タグ「Google広告」自動付与の矛盾

10名全員にGoogle広告タグ付与だがhourly_check.logキャッシュでGoogle ¥0/click 0。実際の流入経路はYahoo広告と思われる。この自動タグ誤動作が今回の判断に影響を与える可能性はあるか。

### Q6. 99.99% オファー動画削除の影響

旧ファネルでは form73 → 99.99% オファー動画 → form74 の流れだったが、新ファネルでは form73 → シナリオ225（短文オファー） → form74 となっている。
form74 全期間 1 件（jtopki）のみのため新旧比較は実測不能。
[仮説] レベルでよいので、オファー動画削除が体験申込率に与える影響をどう見積もるか。

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## 13. 数値整合性の脚注

- 友だち追加 12件：`秘書/data/proline_friend_adds_detail.json` 4/22-28 filter
- form98 6件 / form73 2件 / form74 1件 / form66 1件：`秘書/data/proline_form_answers_raw.json` 各 form_id ごと再fetch
- 区間別 CVR：form98 entries=356 / unique uid=345、form73 entries=265 / unique uid=260、user_id 集合演算で intersection=236 → 68.4%
- 新期間（4/22以降）f98={hbmwzs, brctzp, hndepq, axucvw, hcvrga, vdtzib} の6件、f73={brctzp, hndepq} の2件、intersection=2 → 33.3%
- 所要日数分布：percentile 計算（旧 n=212 ペア・新 n=2 ペア）
- jtopki様シナリオ履歴：ProLine fancybox 直接読取（CiC navigate `/select-user` → 日比知子クリック → `#show-users-profiles`）
- シナリオメッセージ本文：textarea[name="message_contents[*][body]"] の value 直接読取
- 主要シナリオ配信タイミング：ProLine 編集画面の `(\d+)(?:日|時間|分)(?:後)?` 正規表現抽出

[内川様提供]ラベル：Yahoo広告 click 224 / cost ¥56,516
[仮説]ラベル：jtopki様の「過去会員説」、本編2日設定が見切れない理由、ProLineタグ自動付与誤動作の真因

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## 14. 制約条件

- 内川様1人完結型・他社協業/提携不可
- ProLine API/webhook全部不可、ブラウザ操作のみ
- 広告日額予算は[内川様判断]・新ファネル切替後の広告再開タイミングも[内川様判断]
- LP変更・WordPress変更はAI側で可能（REST API）
- 動画再撮影はコスト大・心理負荷大・4/26に再撮影が真因外しだったため再発防止策定済

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## 15. 回答時のお願い

- 結論を最初に2-3行で
- 根拠は本ブリーフの章番号で引用（例：§3 区間別 CVR 実測より）
- 推測は[仮説]ラベル
- 数値判断には信頼度（高/中/低）を添える
- 「過去の経験」「一般的に」など根拠なき断定は避ける
- 追加で見たいデータがあれば項目名で指定してください

以上です。よろしくお願いします。

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## v4 → v7 差分（参考）

| 項目 | v4 | v7 |
|------|----|----|
| 旧 form98→form73 | 69.0%（n=234/339・cutoff 〜2026-04-21） | **68.4%（n=236/345・cutoff なし全期間）** |
| 悪化幅 | -35.7pt | **-35.1pt** |
| HTML 版との数値整合 | 不一致 | **完全一致** |
| 旧 直近30日 / 90日 | 60.0% / 66.7% | 旧6ヶ月 68.8%（直近30/90日は n少のため省略） |
| 数値整合性脚注 | スクリプト名のみ記載 | 算出経路（unique uid・set 演算）まで明記 |