RAOファネル全体図（設計書 v5.0 準拠）

Meta広告 → LP → LINE → FE → OTO → プロダクトローンチ ／ 最終更新: 2026-03-27

集客 Meta広告 / Google広告 / SEO
  • Meta広告: 保護者向けクリエイティブ予算承認待ち
  • Google広告: 検索連動型 + DSA支払い更新で再開
  • SEO: ブログ記事からの自然流入（現在の最大チャネル）稼働中
クリック
LP LP v6.1（神話崩し型）+ 50mシミュレーター 無料
  • 業界の実態エピソード + 実績 + 感想データ + 絞り込みCTA
  • CTA: 「25分の限定セミナー動画を無料で公開中」（VSLへの誘導）
  • 50mシミュレーター: 30秒で走力診断 → LINE登録の動機付け
  • WordPress下書き済み（id:30773）FV作り直し + CTA修正
目標CVR: 3.0%（LP → LINE登録）
LINE友だち追加
LINE LINE友だち追加 → 地域分岐 + 即オファー 無料
  • ウェルカムメッセージ → アンケート（地域確認）
  • 東京・神奈川 → オンラインファネル配信 + 対面体験レッスン案内を並行配信
  • その他地域 → オンラインファネルのみ
  • ProLineシナリオ [300]構築待ち
登録直後（最も熱量が高い瞬間）
Phase A — FEオファー（登録直後）
Phase A FE用VSL自動再生（25分）→ FE決済 ¥4,980
  • LINE登録直後にVSL（25分）を自動再生 — 熱量が最も高い瞬間を逃さない
  • VSL冒頭に自己紹介動画（メソッド説明 2〜3分）を挿入
  • VSL末尾に感想データ + プログラム概要サマリーを追加
  • 商品: 走り方改善オンライン動画プログラム（第1〜3章）
  • 決済ページにOB（実践編 ¥4,980）をチェックボックスで同時オファー
  • VSLスライド価格修正+冒頭挿入待ち Stripe商品完了
目標CVR: 5〜15%（LINE登録 → FE購入）
FE購入
Phase B — OTO即決オファー
Phase B OTO: RAOミニマム ¥98,000
  • FE決済完了直後にRAOセールスレターへ自動遷移
  • 12ヶ月育成ロードマップ + 週1動画 + 会員サイト
  • 7大特典（総額1,217,700円相当）+ 4大保証（完全返金保証含む）
  • 即決特典: ZOOM指導1回（¥20,000相当） — このページ限定
  • 「通常¥120,000相当 → このページ限定で¥98,000」と訴求
  • OTOセールスレターZOOM特典追記待ち
目標CVR: 10%（FE購入 → OTO即決）
OTO購入
RAO会員サイトへ
シナリオ[127]でオンボーディング既存
OTO未購入
Phase D — 再教育+ローンチ
Phase D-1 再教育 無料
  • 第0話: ストーリー動画（13分） — 挫折→科学的アプローチ→創業3/27撮影済み
  • 教育動画 第1話〜第4話（フル版）を感想送付で順次配信制作済み
  • RAO VSL（2時間・15章）を配信制作済み
Phase D-2 プロダクトローンチ ¥98,000
  • 34ステップ・11日間のエバーグリーンセールス
  • 1日目: オファー開始（2通）
  • 2〜3日目: 教育リマインド（4通）
  • 4日目: 第1締切カウントダウン（5通）
  • 5日目: 意図的な空白
  • 6〜7日目: レター公開・再点火（6通）
  • 8日目: 本締切（7通）
  • 9〜11日目: 復活募集（9通）
  • ZOOM特典なし（即決との差別化）
  • 分割払い（¥9,800×10回）はオプション施策CVRデータ後に判断
  • ProLineシナリオ未実装
目標CVR: 15%（教育動画完走 → RAO購入）
既存リスト実績: 20名中2名 = 10%
RAO購入
→ 会員サイトへ
未購入
→ Phase E→F経由で再アプローチ（FE既に購入済みのためFEオファーはスキップ）
FE未購入
Phase C — 追撃（4ステップ）
Phase C FE追撃 無料
  • 1日目: VSL（25分）を再送「見逃していませんか？」
  • 2日目: VSL最終案内（緊急性を演出）
  • 3日目: FEセールスレター（テキスト版）公開完成
  • 4〜5日目: セールスレター + 感想データでリマインド
  • → FE購入すれば左の流れ（Phase B）に合流
Phase E — 救済シナリオ
Phase E ダイジェスト動画 → FE再オファー 無料
  • ダイジェスト動画（15分）を無料配信制作済み
  • ダイジェスト視聴後 → FEを「最後のチャンス」として再オファー
  • → FE購入すればPhase Bに合流
  • → それでも未購入 → Phase Fへ
Phase F — 再布石 + RAOオファー
Phase F 再布石（20通）+ RAOオファー ¥98,000
  • 布石配信20通（328ベース）で実績・証拠を20日間連続配信
  • ハウスリストローンチ実績: 同じ流れで４名・約39万円の売上
  • 布石後 → RAOミニマム ¥98,000 オファー
  • RAO購入 → RAO会員サイト → アップセルシーケンスへ
  • RAO未購入 → AIコーチ ライト ¥2,980/月 ダウンセル
  • AIコーチ購入 → 14日後にFE VSLを「会員限定」で再配信 → FE購入ならPhase Bへ
  • AIコーチも未購入 → ナーチャリングループへ

アップセルシーケンス（RAO購入後）

UPSELL RAOミニマム購入 → 段階的アップセル
  • RAOミニマム購入 → オンボーディング[127]
  •  
  • トリガー①: 30日後
  • 「お子さんの走り、撮影してみましたか？」
  • → 無料の簡易フィードバック１回を提供
  •  
  • トリガー②: フィードバック返却時
  • ノーマルコース ¥255,000 オファー
  • ├─ 購入 → ノーマル会員
  • └─ 未購入 → ZOOM動画添削３回セット ¥40,000（通常¥45,000の11%OFF）
  •  
  • トリガー③: 60〜90日後 or ZOOM３回終了後
  • プラチナコース ¥637,500 オファー
  • ├─ 購入 → プラチナ会員
  • └─ 未購入 → ノーマルを再提案 → それでも未購入 → ナーチャリングループ

ナーチャリングループ（全ファネル末端）

NURTURE 休眠者の長期育成ループ
  • 対象: 全ファネル末端で全オファーを断った休眠者
  •  
  • ↓ 30日間の沈黙（オファーを完全に止める）
  •  
  • ↓ 週１配信・売り込みゼロ（実績紹介・ノウハウ公開・季節ネタ・YouTube案内）
  •  
  • ↓ 年３回の季節オファーで再投入
  • 　・４月: 新学期「今年こそ」
  • 　・９月: 運動会シーズン
  • 　・１月: 新年「今年の目標」
  •  
  • 反応あり → 各自の購入状態に応じたフェーズに再投入
  • 反応なし → ナーチャリング継続

感想データ452件の活用マップ

LP（神話崩し型）

他教室への失望 → 陸アカ発見
西山さん「3年間通っても改善されず」/ 渡辺さん「長男で同じ失敗を繰り返したくない」

FE用VSL末尾

感想ハイライト 2〜3件
各章の代表的な感想を紹介し、FE購入の最後の一押し

RAOセールスレター

受講者の声（社会的証明）
友田さん「2年間で2秒短縮」/ 松田さん「今まで勝てなかった子より速く走れた」

ローンチ追撃メッセージ

締切間近の後押し
「まだ迷っている方へ」の切り口で配信。決断を促すリマインダー
全452件（第1章131件 / 第2章108件 / 第3章106件 / 第4章107件）スクリーニング済み

アセット実装ステータス

コンテンツ（動画・教材）

ほぼ完成
FE（第1〜3章）済
OB（第4章）済
教育動画4話済
ダイジェスト動画（15分）済
RAO VSL（2時間）済
FE用VSL（25分）スライド価格修正+冒頭挿入
ストーリー動画（第0話）3/27撮影済み
FEセールスレター（テキスト版）完成
自己紹介動画（メソッド説明）制作中

決済・配信基盤

一部完了
Stripe商品作成（7商品）完了
ProLineタグ・属性（35+9個）完了
Stripe↔ProLine Webhook完了
ProLineシナリオ構築（Phase A〜E）未着手
カウントダウンタイマー（エバーグリーン対応）完了

LP v6.1

修正必要
WordPress下書き済み（id:30773）済
FVデザイン作り直し
CTA表現修正（VSLセミナーへの誘導）完了
業界実態エピソード追加未追加
感想データ掲載スクリーニング後

OTOセールスレター

修正必要
本文制作済み
インタビュー動画（冨田家・早川家）埋込済
ZOOM特典の追記未対応
「120,000円相当→98,000円」の訴求追加未対応

商品構成と価格

FE（フロントエンド）

¥4,980
走り方改善オンライン動画プログラム（第1〜3章）
定価¥9,800 → 特別価格¥4,980

OB（オーダーバンプ）

+¥4,980
実践編（第4章）「7日間で50m走を0.5秒速くした7つの練習方法」
FE決済画面でチェックボックス追加

OTO / RAOミニマム（即決）

¥98,000
12ヶ月育成コース + 7大特典 + 4大保証
+ ZOOM指導1回（即決限定・¥20,000相当）
「通常¥120,000相当 → ¥98,000」

RAOミニマム（分割・オプション）

¥9,800 × 10回
復活募集期間（9〜11日目）のみ提示
ZOOM特典なし（一括との差別化）
CVRデータを見てから導入判断

AIコーチ ライト

¥2,980/月
Phase Fダウンセル / 低価格入口商品
RAO未購入者への月額サブスク提案

AIコーチ プレミアム

価格未定
アップセル商品
AIコーチ ライトからの上位プラン

ZOOM動画添削３回セット

¥40,000
ノーマルコースのダウンセル
通常¥45,000の11%OFF

RAOノーマルコース

¥255,000
コンテンツ＋月１回動画添削
期間限定価格（通常¥300,000）

RAOプラチナコース

¥637,500
コンテンツ＋週１回動画添削＋月１回ZOOMコンサル
期間限定価格（通常¥750,000）

KPI目標値（v5.0）

LP → LINE登録

3.0%

LINE登録 → FE購入

5〜15%
初期5%、最適化後15%目標

FE購入 → OTO即決

10%
ZOOM特典による付加価値

教育動画完走 → RAO購入

15%
既存リスト実績10% + 新規鮮度考慮
完成 実装・運用済み
対応中 修正・作業中
未実装 これから作る
判断待ち データ or 内川様の決定が必要
出典: 【設計書v5.0】RAOファネル統合版（2026/02/16）Notion ID: 309670e5-9f24-81a7-b0c7-fd6fd2a38a26