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        <mxCell id="p2_h_problem" parent="1" vertex="1" style="text;html=1;align=center;verticalAlign=middle;strokeColor=none;fillColor=none;fontColor=#ef4444;fontSize=16;fontStyle=1;letterSpacing=3;" value="PROBLEM">
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        <mxCell id="p2_h_action" parent="1" vertex="1" style="text;html=1;align=center;verticalAlign=middle;strokeColor=none;fillColor=none;fontColor=#22c55e;fontSize=16;fontStyle=1;letterSpacing=3;" value="ACTION">
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        <mxCell id="p2_p1" parent="1" vertex="1" style="rounded=1;whiteSpace=wrap;html=1;fillColor=#7f1d1d;strokeColor=#ef4444;strokeWidth=3;fontColor=#FFFFFF;fontSize=13;fontStyle=1;arcSize=8;shadow=0;align=left;verticalAlign=top;spacingLeft=14;spacingTop=12;" value="問題1：Phase E-F 19通に対面体験CTA ゼロ&#xa;&#xa;・Phase E 4通 / Phase F 5通 / アップセル10通＝全19通&#xa;・真のKPI「月間新規体験10名」に対し、温まった層がRAO商品パスに吸い込まれる&#xa;・営業部レビュー評価 ★1/5（致命）&#xa;・E-4「売り込みゼロ宣言」で20日沈黙前の最後の接点を失っている">
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  <diagram id="page3" name="3_KPIと目標数値">
    <mxGraphModel grid="1" page="0" gridSize="10" guides="1" tooltips="1" connect="1" arrows="1" fold="1" pageScale="1" pageWidth="1600" pageHeight="2200" math="0" shadow="0" background="#0b1220">
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        <mxCell id="p3_title" parent="1" vertex="1" style="text;html=1;align=center;verticalAlign=middle;strokeColor=none;fillColor=none;fontColor=#FFFFFF;fontSize=26;fontStyle=1;" value="KPIと目標数値（2026-04-05）">
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        <mxCell id="p3_sub" parent="1" vertex="1" style="text;html=1;align=center;verticalAlign=middle;strokeColor=none;fillColor=none;fontColor=#94a3b8;fontSize=13;" value="現状（青） vs 12ヶ月目標（緑）＋広告実績＋予算配分">
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        <mxCell id="p3_now1" parent="1" vertex="1" style="rounded=1;whiteSpace=wrap;html=1;fillColor=#1e3a8a;strokeColor=#3b82f6;strokeWidth=3;fontColor=#FFFFFF;fontSize=14;fontStyle=1;arcSize=8;shadow=0;align=center;verticalAlign=middle;" value="月商 ¥1,200,000">
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        <mxCell id="p3_g_h" parent="1" vertex="1" style="text;html=1;align=center;verticalAlign=middle;strokeColor=none;fillColor=none;fontColor=#f59e0b;fontSize=16;fontStyle=1;letterSpacing=3;" value="Google広告 実績（全期間）">
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        <mxCell id="p3_g_table" parent="1" vertex="1" style="rounded=1;whiteSpace=wrap;html=1;fillColor=#1e293b;strokeColor=#64748b;strokeWidth=2;fontColor=#FFFFFF;fontSize=12;arcSize=6;shadow=0;align=left;verticalAlign=top;spacingLeft=14;spacingTop=14;" value="CV集中度（体験申込の発生源）&#xa;&#xa;・世田谷体験キャンペーン       550 / 555 CV（99.1%）&#xa;・オンライン体験                                   0 CV（費用 ¥45,811）&#xa;・体験                                                           1 CV（費用 ¥25,099）&#xa;・指名KW                                                       4 CV&#xa;&#xa;効率広告 TOP3&#xa;・広告⑦ DSA                  CPA ¥2,747 / CVR 7.17%（全広告最高）&#xa;・広告⑧ 悩み訴求RSA     CPA ¥3,277 / CVR 3.18%&#xa;・広告③ 主力RSA              CPA ¥6,379 / CVR 2.40%">
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        <mxCell id="p3_g_table2" parent="1" vertex="1" style="rounded=1;whiteSpace=wrap;html=1;fillColor=#1e293b;strokeColor=#64748b;strokeWidth=2;fontColor=#FFFFFF;fontSize=12;arcSize=6;shadow=0;align=left;verticalAlign=top;spacingLeft=14;spacingTop=14;" value="曜日別CVR / CPA（全期間）&#xa;&#xa;・日曜   CVR 3.56% / CPA ¥3,856  （最良）&#xa;・木曜   CVR 3.04% / CPA ¥4,632&#xa;・水曜   CVR 2.59% / CPA ¥5,521&#xa;・火曜   CVR 2.51% / CPA ¥5,778&#xa;・土曜   CVR 2.37% / CPA ¥5,921&#xa;・月曜   CVR 2.25% / CPA ¥5,957&#xa;・金曜   CVR 2.14% / CPA ¥6,568  （最悪）&#xa;&#xa;→ 日曜と金曜で 1.66倍差&#xa;&#xa;再開時の曜日係数：日+30% / 木+15% / 金-20% / 月土-10%">
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        <mxCell id="p3_b_note" parent="1" vertex="1" style="text;html=1;align=left;verticalAlign=top;strokeColor=none;fillColor=none;fontColor=#cbd5e1;fontSize=12;spacingLeft=4;" value="※ オンライン体験 / 体験 キャンペーンは廃止。年齢35-44/45-54/不明のみ、女性+5%。時間帯は0/9-10/13/15時を加算、2/14/17-20時を減算。">
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