# シナリオ199 再設計書（Option X連動・対面一本化）

> 作成: 2026-04-15 ／ 対象: ProLine シナリオ199「★[Google広告]体験申し込みシナリオ」
> **ファネル区別**: 本シナリオは**対面ファネル**（パーソナル/グループ体験）向け。RAOオンライン事業とは別ファネル
> 重要: **RAO案内しない・対面一本化**（内川様指示）

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## 設計原則

1. LP trial-006-ad で登録したユーザーはこのシナリオに着地
2. 15+33分動画で教育 → 対面体験2択（パーソナル or グループ）でクロージング
3. RAO/オンライン商品は**このシナリオでは案内しない**
4. 価格は動画視聴後・権威性納得後に提示

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## 新フロー設計

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シナリオ199 入口（LP登録直後）
  │
  ├ Step 1: 歓迎＋15分ダイジェスト動画URL
  ├ Step 2: 教育メッセージ① 親の痛み共感（LF9ベース）
  ├ Step 3: 教育メッセージ② 内川様の指導哲学
  ├ Step 4: 33分本編動画URL
  ├ Step 5: 教育メッセージ③ 科学メソッド解説
  ├ Step 6: Before/After事例（980名の実績）
  ├ Step 7: ★ 体験申込2択オファー ★
  │         ↓
  │    ┌─────────┬─────────┐
  │   A: パーソナル¥20,000    B: グループ¥5,000
  │    ↓                      ↓
  ├ Step 8A: パーソナル詳細    Step 8B: グループ詳細
  │   → 予約カレンダー1/10/15   → 予約カレンダー2/3/5/6
  │
  ├ Step 9: 各ステップのリマインド（24時間・72時間・1週間）
  └ Step 10: 未決済者フォロー + グループ救済オファー（任意）
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## Step 7（2択オファー）の文案

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【どちらで始めますか？】

ここまでの動画で、陸上アカデミアの指導法をご理解いただけたかと思います。
実際に体験していただくには、２つのコースがございます。
お子様に合うほうをお選びください。

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【A】パーソナル体験レッスン
¥20,000（120分・マンツーマン）
代表 内川 望 が直接指導
ZOOMカウンセリング＋レッスン＋フィードバック
こんな方に:
・今の走り方を徹底的に根本から改善したい
・マンツーマンでじっくり見てほしい
・遠方から通うので密度を重視

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【B】グループ体験レッスン
¥5,000（60分・コーチ1名：生徒3〜4名）
世田谷・港・横浜 の各教室で開催
こんな方に:
・教室の雰囲気を知りたい
・同世代と一緒に走らせたい
・まずは気軽に試したい

[Aパーソナル体験を申込む] [Bグループ体験を申込む]
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## ProLine 実装手順（内川様タスク）

### 前提
- シナリオ199（slug: fTGkosiSJt）
- ログインURL: https://autosns.jp/scenarios/fTGkosiSJt

### Step 1: 現状バックアップ（任意）
シナリオを複製して「199_backup_20260415」として保持

### Step 2: Step 7（2択オファー）を新規メッセージとして追加
1. シナリオ199の適切な位置（動画２本配信後）にメッセージ追加
2. メッセージ種別: **カルーセル**
3. カード数: ２
4. 配信タイミング: **動画視聴完了タグ付与後**（推奨）
   - 推奨理由: 時間経過ではなく「動画を見た=検討度上がった」状態でオファーする方が成約率が高い
   - 代替案: 「前のメッセージから３日後」（タグ未導入の場合のフォールバック）

### Step 3: カード1（パーソナル体験）設定
- 画像: パーソナル体験イメージ画像
- タイトル: 「パーソナル体験レッスン」
- 本文: 「¥20,000・120分 マンツーマン」
- ボタン: 「申込む」
  - アクション: **予約カレンダーへ遷移**
  - 予約カレンダーID: `TyqpCljR8v`（15:★1.パーソナル体験カウンセリング予約）
- タグ付与: `[▼]パーソナル体験` を自動付与

### Step 4: カード2（グループ体験）設定
- 画像: グループ教室イメージ
- タイトル: 「グループ体験レッスン」
- 本文: 「¥5,000・60分 少人数」
- ボタン: 「教室を選ぶ」
  - アクション: **教室選択画面へ遷移**（既存の「▼体験の教室選択」シナリオ I4Ml2QbBCh へ）
- タグ付与: `[▼]グループ体験` を自動付与

### Step 5: タグベース分岐設定
- A選択者 (`[▼]パーソナル体験` タグあり) → 後続Step 8A
- B選択者 (`[▼]グループ体験` タグあり) → 後続Step 8B
- 未決済24時間後 → グループ救済オファー配信（任意）

### Step 6: テスト配信
1. 自分のLINEでテスト登録→welcomeから動画２本→２択オファー到達まで確認
2. 両ボタンをクリックして予約カレンダーに遷移するか確認

### Step 7: 本番有効化
テスト成功後、配信を有効化

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## 想定効果（仮説・実測根拠なし）

### 現状（事実値）
- シナリオ199 過去累計入口到達: 84名（ProLine実数・Google広告経由の体験申込シナリオに入った人数）
- 体験申込決済: 14名（Stripe実照合・Google広告経由のパーソナル体験¥20,000決済者）
- Stripe実決済ベース転換率（シナリオ入口→決済）: **14/84 ≈ 17%**

**※母集団定義の注記**:
- 分母84はシナリオ199（★[Google広告]体験申し込みシナリオ）入口到達数＝Google広告経由の想定
- 分子14はGoogle広告経由のパーソナル体験Stripe決済数
- 両者とも「Google広告経由×パーソナル」軸で揃っているため計算整合（ただしシナリオ入口には他シナリオから遷移流入の可能性もあり完全一致の保証なし・限界事項#5参照）

### Option X導入後の想定（AI仮説・稼働後に実測で検証）
- 動画視聴完走率が向上する可能性（セグメント別FV→動画への一貫性が生まれるため）
- ２択オファーで取りこぼし救済の可能性:
  - パーソナル体験: 月３〜５件目標（過去ペースの維持を想定）
  - グループ体験: 月１〜２件新規獲得目標（従来ほぼゼロからの新規開拓）

### 限界
- 上記数字は**実測根拠なし**の目標値
- 稼働１か月後のデータで検証する

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## 限界事項

1. 実装後の効果測定には１か月必要
2. Step 7 挿入タイミングは「動画視聴完了タグ付与後」で確定（Step 2 参照）。運用中に実績を見て再調整の余地あり
3. グループ体験の予約枠が埋まると案内できない（教室スケジュール要管理）
4. パーソナル体験20時間/月の内川様時間リソース消費に注意
5. シナリオ199入口到達数84名は「Google広告経由×パーソナル体験申込シナリオ」のカウント。他シナリオから遷移流入が混入する可能性あり、完全にGoogle広告経由のみとは断定不可

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## 出典

- `秘書/data/proline_scenario_stats.json`（シナリオ199統計）
- `秘書/data/proline_scenario_id_slug_map.json`（シナリオslug）
- CLAUDE.md §商品構成
- `artifacts/fv_5final_selected.md`（上流LP設計）